Dieser Fokus auf eine bestimmte Nutzer-Handlung macht die Erstellung maßgeschneiderter Landing Pages zur besten Option, um die Conversion Rates von Marketingkampagnen zu erhöhen und Kosten für die Akquisition eines Leads oder Verkaufs zu senken.
So kann eine gut gestaltete Landing Page die Conversions für deine Marketing- oder Werbekampagnen erheblich steigern und dir dabei helfen, deine Marketingziele zu erreichen. Sie sind also eng mit dem Erfolg deiner PPC Anzeigen und PPC Gebotsstrategien verbunden.
Anstatt Besucher auf deine Homepage zu leiten, wo sie allgemeine Informationen und keine zielgerichteten Botschaften erhalten, kannst du deine Anzeigen zu separaten Landing Pages verlinken, in denen Nutzer zu einer bestimmten Handlung (Kauf, Registrierung, Demo-Anfrage usw.) angeregt werden. In diesem Artikel führen wir dich durch die Welt der Landing Pages und zeigen dir, wie du das Beste aus ihnen herausholen kannst.
Homepage versus Landing Page
Der Hauptunterschied zwischen einer Homepage und einer Landing Page besteht darin, dass die Homepage Dutzende möglicher Ablenkungen hat. Im Gegensatz dazu sind die Landing Pages extrem darauf ausgerichtet, die Besucher zu einer bestimmten Handlung zu bewegen. Es ist mittlerweile allgemein bekannt, dass weniger Links auf einer Landing Page die Conversion Rate erhöhen. Denn es gibt so weniger verlockende Klickmöglichkeiten, die die Besucher von deinem eigentlichen CTA ablenken.
Klar, die Homepage ist der Ort, an dem die Marke präsentiert wird, an dem man eine Reihe von Produkten entdecken kann und an dem man zusätzliche Informationen über das Unternehmen und seine Werte erhält. Von hier aus kann ein Besucher überall hingehen – sich für eine Stelle bewerben, einige Pressemitteilungen oder die Nutzungsbedingungen lesen, in den Community Boards posten und so weiter. Er muss also nicht unbedingt einen Kauf tätigen.
Und genau hier kommt die Landing Page ins Spiel. Gepaart mit geschickten Anzeigen, die ein bestimmtes und einzelnes Angebot mit einer spezifischen Botschaft bewerben, wird alles daran gesetzt, Besucher in Kunden zu verwandeln.
PPC Landing Page Typen
Auch wenn es keine offiziellen Kategorien von Landing Pages gibt, können wir angesichts ihrer Ziele und ihrer Verwendung im Internet feststellen, dass es zwei typische Sorten von Landing Pages gibt: Landing Pages zur Lead-Generierung und Landing Pages für Click-Throughs.
Lead Generation Landing Page
Landing Pages zur Lead-Generierung werden auch Lead-Gen- oder Lead-Capture-Seiten genannt und verwenden meist Formulare als Call to Action. Diese Formulare haben fast immer den Zweck, Lead-Daten zu sammeln, z. B. die Namen und E-Mail-Adressen der Besucher.
Diese Art von Landing Page wird normalerweise verwendet, um eine Liste mit potenziellen Kunden aufzubauen. In der Regel bieten sie etwas Kostenloses an, z. B. ein eBook oder ein Webinar, als Gegenleistung für die Kontaktinformationen. eCommerce-Unternehmen verwenden diese Seiten auch für die Vorabanmeldung für exklusive Deals.
Click-Through Landing Page
Click-through Landing Pages werden dagegen häufig von eCommerce- und SaaS-Unternehmen (Software-as-a-Service) genutzt, um direkt Verkäufe oder Abonnements zu generieren. In den meisten Fällen haben sie einen einfachen Button als Call to Action, der die Besucher zur Kasse schickt oder sie dazu bringt, eine Transaktion abzuschließen.
Landing Pages optimieren
Schauen wir uns zunächst die Fakten an. Es ist best practice, zunächst die Hauptelemente einer PPC Landing Page zu optimieren. Folgende Elemente kannst du auf deiner Landing Page leicht testen und optimieren:
- Die Headline
- Das Produkt- oder Header-Bild
- Den Call-to-Action
- Die Texte
- Das Layout der Seite
Mehr als die Hälfte dieser Elemente betreffen das Design, doch die meisten Unterhaltungen darüber, wie man die Klickrate auf der Landing Page erhöhen kann, konzentrieren sich auf die Optimierung der Texte. Der Text spielt zwar eine wichtige Rolle in Marketing- und Werbekampagnen, doch wenn du dich bei deinen Landing Pages hauptsächlich auf den Text konzentrierst und visuelle Elemente vernachlässigst, verpasst du die Chance, eine wichtige Ebene in der Verbindung und Kommunikation mit den Besucherinnen und Besuchern zu optimieren. Denn wie sagt man so schön: Bilder sagen manchmal mehr als tausend Worte.
Passe das Landing Page-Erlebnis an die Nutzer-Erwartungen an
Eine gut optimierte Landing Page sorgt auch dafür, dass Besucher auf eine Seite geleitet werden, die ihren Erwartungen entspricht. Das bedeutet, dass du den Text und das Design deiner Landing Page auf deine Anzeigen in Suchmaschinen oder sozialen Medien abstimmst.
Ein Beispiel: Eine Anzeige für die Zielgruppe „Senioren“ bringt Besucher auf eine Landing Page, die sich auf die Hightech-Produkte aus deinem Produktsortiment konzentriert. Das würde diese Besucher vermutlich eher vergraulen als konvertieren lassen. Wenn du viele Anzeigen mit unterschiedlichen Überschriften schaltest, solltest du also auch passende Varianten deiner Landing Page erstellen, um sicherzustellen, dass die Botschaften übereinstimmen.
Viele neigen dazu, die Optimierung ihrer Landing Page für alle Geräte (z.B. Laptop, Tablet, Smartphone, etc.) zu vernachlässigen. Die Bildschirmgröße und der Interaktivitätsumfang variieren bei verschiedenen Geräten ebenso wie die Ladezeiten.
Um sicherzustellen, dass du deine Klickraten maximierst, musst du eine Landing Page entwerfen, die „responsive“ ist und sich an alle Geräte anpasst. Layouts können dabei angepasst, CTAs besser sichtbar gemacht und Bilder verkleinert oder ganz entfernt werden.
Optimiere PPC-Landing Pages durch A/B-Tests
Zu guter Letzt eine der wichtiges Maßnahmen zur PPC-Landing Page Optimierung: Das A/B-Testing. Experimente auf deiner Landing Page sind unerlässlich, wenn du mehr Conversions erzielen willst. Es ist eine der effektivsten Methoden, um herauszufinden, ob deine aktuelle Landing Page gut optimiert ist.
Wenn du A/B-Tests für Landing Pages durchführst, kannst du herausfinden, welche Version einer Landing Page zu mehr Klicks, höheren Conversions und einer geringeren Bounce Rate (Absprungrate) führt. Außerdem hast du so die Möglichkeit, deine Landing Pages zu verfeinern, während du sie immer wieder testest.
Deine Landing Pages sind optimiert. Was jetzt?
Das Verwalten und Optimieren mehrerer Landing Pages und Online-Kampagnen kann schnell zu einem Vollzeitjob werden. Allerdings nicht, wenn du einen Service findest, der dir hilft, dass alles effizient bleibt, und dir umfassende Fachkenntnisse sowie technische Unterstützung bietet.
Mit professionellen Landing-Page-Designs kannst du die Wirkung dieser Webseiten maximieren, die Conversion-Rate erhöhen und so deine Verkäufe steigern, die Qualität deiner Leads verbessern und letztendlich deinen Umsatz in die Höhe treiben.
Sobald du deine Landing Pages optimiert hast, ist es an der Zeit, deine Werbekampagnen zu verbessern, denn die Optimierung deiner Anzeigen ist genauso erfolgsentscheidend. Beeindruckende Bilder und großartige Landing Pages verbessern deine Klickrate, aber deine Anzeigen müssen auch im richtigen Moment am richtigen Ort bei den richtigen Leuten erscheinen.
Wenn du dir nicht sicher bist, wie du das Beste aus deinen PPC-Anzeigen und -Geboten herausholen kannst, dann lass dir von Adspert helfen, die besten Ergebnisse zu erzielen! Melde dich noch heute für unsere kostenlose Testversion an und stelle sicher, dass du mit einer innovativen, auf maschinellem Lernen basierenden Lösung zur Werbeoptimierung das Beste aus deinen Anzeigen herausholst.
