Als Amazon Seller kann die Unzulässigkeit von Produkten eine frustrierende Sache sein – vor allem, wenn du diese Produkte eigentlich gern über Amazon PPC bewerben möchtest. Wenn Amazon und Adspert dein Produkt als unzulässig markieren, ist es wichtig, die möglichen Gründe dafür zu kennen, damit du das Problem mit geeigneten Maßnahmen lösen kannst.
In diesem Artikel gehen wir auf die fünf häufigsten Gründe ein, warum dein Amazon-Produkt als unzulässig markiert wurde.
Die Unzulässigkeit eines Produkts bedeutet in der Regel, dass die ASIN aktuell keine Anzeigen ausspielen kann. In den meisten Fällen handelt es sich dabei nicht um eine dauerhafte Einschränkung, sondern um operative oder richtlinienbezogene Faktoren, die behoben werden können.
Wenn du die Ursachen besser verstehst und die richtigen Strategien anwendest, kannst du die Unzulässigkeit von Produkten vermeiden, besser verstehen, wie und wofür du auf Amazon werben kannst, und bessere Werbeergebnisse erzielen.
Schnelle Checkliste, wenn dein Produkt unzulässig ist:
- Prüfe den Besitz der Buy Box
- Stelle sicher, dass das Produkt auf Lager ist
- Überprüfe Kategorie- und Anzeigentyp-Einschränkungen
- Verifiziere den Status der Brand Registry (bei Nutzung von Sponsored Brands)
- Stelle eine vollständige Versandabdeckung innerhalb des Marktplatzes sicher
Lass uns einen genaueren Blick darauf werfen!
1. Produkt gewinnt nicht die Buy Box
Wenn die Produkte die Buy Box nicht besitzen bzw. „gewinnen“, kannst du sie auch nicht werben. Wenn dein Produkt nicht in der Buy Box ist, empfehlen wir dir dringend, dich zunächst auf den Gewinn der Buy Box zu konzentrieren.
In der Praxis ist dies einer der häufigsten Gründe für die Unzulässigkeit. Selbst wenn dein Produkt die Buy Box die meiste Zeit gewinnt, kann ein unzureichender oder instabiler Buy-Box-Anteil dazu führen, dass Anzeigen nicht durchgehend ausgespielt werden.
Der Besitz der Buy Box kann aufgrund verschiedener Faktoren schwanken, etwa durch Preiswettbewerbsfähigkeit, Versandmethode (FBA vs. FBM), Liefergeschwindigkeit, Verkäufer-Performance-Kennzahlen oder konkurrierende Verkäufer auf demselben Listing. Wenn dein Angebot nicht das Hervorgehobene Angebot ist, kann Amazon die ASIN automatisch als unzulässig für Werbung kennzeichnen.
Sobald sich deine Buy-Box-Berechtigung verbessert, wird dein Produkt in der Regel auch wieder für Anzeigen zugelassen.
2. Produkte sind nicht auf Lager
Für Produkte, die nicht verfügbar und nicht auf Lager sind, können keine aktiven Anzeigen geschaltet werden. Wir empfehlen, den Produktbestand regelmäßig zu überprüfen und ihn up-to-date zu halten.
Selbst niedrige Lagerbestände können die Anzeigenzulässigkeit vorübergehend beeinflussen. Wenn Amazon prognostiziert, dass ein Produkt bald nicht mehr auf Lager sein könnte, kann die Ausspielung von Anzeigen eingeschränkt oder pausiert werden.
Unterdrückte Listings oder Listings, die aufgrund von Backend-Problemen inaktiv sind, können sich aus Werbesicht ähnlich verhalten wie nicht vorrätige Produkte.
Zusätzliche Info: Die Aktualität des Produktinventars wirkt sich positiv auf den Amazon Ranking-Faktor aus und hat somit auch Einfluss auf das Gewinnen der Buy Box.
3. Produktkategorien sind ungeeignet
Jedes Produkt muss unter eine bestimmte Kategorie fallen, um auf Amazon beworben werden zu können. Wir empfehlen, auf Amazons Liste zu prüfen, ob deine Produkte die Anforderungen erfüllen.
Bitte überprüfe außerdem, ob deine Produkte im Backend deines Seller Central Accounts auch richtig kategorisiert sind. Artikel wie Produkte für Erwachsene und gebrauchte oder wiederaufbereitete Produkte sind nicht für die Werbung geeignet.
Einschränkungen können sich auch auf bestimmte Anzeigentypen beziehen. So können manche Kategorien beispielsweise für Sponsored Products zulässig sein, jedoch für Sponsored Brands oder Sponsored Display eingeschränkt sein. Die Zulässigkeit kann zudem je nach Marktplatz variieren, auf dem du wirbst.
In einigen Fällen können Listings aufgrund sensibler Inhalte oder Richtlinienbedenken (z. B. Einstufung als Produkt für Erwachsene) gekennzeichnet werden, was die Anzeigenschaltung automatisch verhindert.
4. Nicht im Brand Register
Um Werbung schalten zu können, musst du im Amazon Brand Registry eingetragen sein. Bevor deine Anmeldung auf Amazons Brand Registry-Seite akzeptiert wird, musst du einige Teilnahmebedingungen erfüllen. Das Programm hilft Herstellern und Markeninhabern die Kontrolle über ihre Marken innerhalb von Amazon zu behalten.
Während die Brand Registry für bestimmte Anzeigenformate wie Sponsored Brands erforderlich ist, ist sie nicht für alle Werbeformen verpflichtend. Sponsored Products können beispielsweise auch ohne Brand Registry genutzt werden, sofern alle anderen Zulässigkeitsanforderungen erfüllt sind.
5. Versand ist nicht möglich
Du musst in der Lage sein, in das Land zu liefern, in dem du verkaufst.
Wenn deine Versandoptionen die Lieferung auf bestimmte Regionen innerhalb eines Marktplatzes beschränken, kann sich dies auf die Anzeigenzulässigkeit auswirken. Eine landesweite Versandabdeckung innerhalb deines Zielmarktplatzes trägt dazu bei, die Werbezulässigkeit und Wettbewerbsfähigkeit sicherzustellen.
Fazit
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es für den Erfolg von Amazon-Werbung und Verkäufen auf der Plattform entscheidend ist, die häufigsten Gründe für die Unzulässigkeit von Amazon-Produkten zu verstehen und zu beseitigen.
Indem du Faktoren wie die Konkurrenz in der Buy Box, die Verfügbarkeit von Lagerbeständen, die Eignung für eine Kategorie, den Status der Brand Registry und die Versandmöglichkeiten identifizierst, kannst du Probleme schnell beheben und sicherstellen, dass deine Produkte Amazons Anforderungen erfüllen.
Durch proaktive Maßnahmen zur Lösung dieser Herausforderungen können Amazon Seller ihre Werbemöglichkeiten maximieren und ihr Verkaufspotenzial auf Amazon optimieren.
